ТРЕНИНГ «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ» В АКАДЕМИИ ISOURCE

Академия Isource предлагает экспертные знания и курсы для специалистов, помогая им достигать успеха в конкурентной среде. Мы обучаем ставить цели, работать с возражениями, формировать интерес и потребность клиента, закрывать сделки и управлять диалогом.

Оставить заявку
О нашей Академии

Академия Isource — ваш профессиональный путь к успеху в закупках, логистике и снабжении. Мы предлагаем экспертные программы, охватывающие не только специализированные знания, но и лидерство, менеджмент и развитие личной эффективности. Наша миссия — дать вам навыки и знания, необходимые для уверенного достижения профессиональных целей и реализации амбициозных проектов.

Тренинг «Активные продажи»

Программа, в ходе которой вы научитесь применять различные техники и методы продаж, определять тип клиента и его запрос уже при первом контакте, понимать клиентов и выявлять их истинные потребности.

Кому это будет полезно?



Начинающим специалистам
Желающим получить фундаментальные знания и практические навыки в сфере закупок, логистики и снабжения, чтобы уверенно начать карьеру.
Специалистам с опытом
Стремящимся повысить свою квалификацию, освоить современные методы работы и внедрить инновационные подходы в профессиональную деятельность.

Менеджерам и руководителям
Для развития лидерских качеств, стратегического мышления и навыков управления закупками и логистическими процессами, что поможет достичь высоких результатов и повысить эффективность командной работы.

Специалистам смежных профессий (юристы, аудиторы, экономисты)
Для расширения профессиональной экспертизы, глубокого понимания закупочной деятельности и повышения ценности своей роли в проектных и операционных процессах.

Студентам
Заинтересованным в построении успешной карьеры в сфере закупок, логистики и снабжения, а также в получении актуальных знаний от практиков и экспертов.

Всем, кто хочет развиваться
Независимо от опыта, каждый, кто хочет углубить свои знания, приобрести новые навыки и укрепить свою позицию в профессиональной среде, найдет полезные и ценные программы в Академии Isource.
Чему вы научитесь
Во время обучения вы получите опыт максимально приближенный к реальности.
  • Ставить цели для каждой коммуникации с клиентом
    Участники научатся ставить цели на каждое взаимодействие с клиентом и получат инструменты для закрытия клиента на следующий шаг.
  • Отрабатывать возражения в сложных переговорах
    Освоение алгоритма работы с истинными и ложными возражениями поможет уверенно вести переговоры.
  • Грамотно вести презентацию
    Вы научитесь проводить презентацию согласно потребностям клиента.
  • Формировать потребность клиента и быстро закрывать сделки
    Обучение техникам формирования потребности через вопросы и отработка возражений помогут перевести диалог в коммерческое русло и закрыть сделку.
Записаться на тренинг
Программа
офлайн, г. Москва
2 дня по 8 часов
1

Первый день

  • Постановка целей на каждое касание с клиентом и оценка эффективности
  • Структура продуктивного диалога
  • Ответ 4 главных, невысказанных вопроса клиента: Кто Я? Откуда? Причина звонка и Цель звонка (программирование на желаемый результат)
  • Формирование интереса и потребности
  • Перевод диалога в коммерческое русло
  • Закрытие взаимодействия: время и формат следующего касания, взятие обязательств
  • Письменное резюме диалога – как и зачем его делать для клиента
  • Отработка первичных возражений в холодных касаниях по методу «Трамплин»
  • Алгоритм работы со вторичными возражениями «Дорого» и «Подумаю»
  • Управление ходом диалога с клиентом – базовые правила согласования правил и программирование на желательный результат взаимодействия
2
Второй день
  • Техники формирования потребности через вопросы
  • Виды вопросов и принцип их использования: экспертные вопросы, вопросы про использование и параметры выбора продукта клиентом, …
  • Развитие действующих и реанимация ушедших клиентов – простые алгоритмы и подходы
  • Принцип сильной презентации продукта
  • Инструменты закрытия клиента на следующий шаг
  • «Живые звонки» для отработки и закрепления навыка в рабочем контексте
  • Переговорные баттлы для отработки навыков
Спикер курса
Бизнес-тренер и консультант по направлениям «Продажи и переговоры», «Построение эффективных команд и управление персоналом», «Публичные выступления».
  • Михаил Кузнецов
    Бизнес-тренер
    Профессиональный спикер, тренер по продажам и бизнес-коуч. Среди клиентов – Лукойл, Леруа Мерлен,Tikkurila, Кондитерская фабрика «Ацтек», Автомобильный холдинг «Динамика», Citi-Банк, Х5 Retail Group, 585 Золотой, Индустрия красоты, Русатом , Газпром-Нефтехим Салават, ВНИПИнефть, Кассир.ру, Estel и др.
Почему стоит выбрать Академию Isource
Получите экспертные знания и навыки для достижения успеха в карьере.
Индивидуальный подход
Программы обучения адаптируются под потребности каждого участника.
Практический опыт
Отработка навыков на практике с реальными кейсами и заданиями.
Экспертная поддержка
Консультации от опытных специалистов, готовых поделиться знаниями.
Развитие компетенций
Освоение ключевых умений, необходимых для успешной карьеры.
Отзывы наших выпускников
Стоимость
Даты

26.02.2025 - 27.02.2025

11.03.2025 - 12.03.2025
Активные продажи
34 990₽
Сертификат установленного образца подтвердит ваши навыки
Записаться на тренинг
Made on
Tilda